מהפודקאסט · דניאל זיו
יזמים משקיעים מעט מדי בשיווק
דניאל זיו מ-Glilot Capital Partners רואה מאות סטארטאפים בשנה. הוא אומר שיזמים כמעט תמיד מתקצבים את השיווק נמוך מדי, ושהם צנועים מכדי לספר על הניצחונות שהם כן משיגים.
היה ממייסדי Fixel וניהל אותה כמנכ״ל, וב-2020 רכשה אותה Logiq. ראש התמחות בקריה האקדמית אונו.
מתוך פרק 31 של Founders' Marketing Compass, ששודר ב-
עיקרי הדברים
- הדפוס
- יזמים ישראלים מתקצבים שיווק נמוך מדי, ומהססים בדיוק כשמשהו מתחיל לעבוד.
- החצי היקר יותר
- ניצחון במהלך שיווקי שלא סיפרתם עליו הוא הזדמנות שהחמצתם. תשומת לב שמושכים פעם אחת ולא ממשיכים, יורדת לטמיון.
- המהלך
- כשמשהו עובד, שפכו עליו עוד דלק. תגידו את התוצאה הקונקרטית בקול, ושימו עליה תקציב אמיתי.
- מה כן עושים
- ספרו על התוצאה, לא רק על המהלך השיווקי. תקציב על מהלך שלא הביא כלום רק מספר לקהל גדול יותר שלא קרה כלום.
אני מארח את הפודקאסט Founders' Marketing Compass, ושאלתי את דניאל זיו, Principal ב-Glilot Capital Partners, מה הוא הכי הרבה רואה משתבש בשיווק של יזמים. הוא רואה מאות חברות בשנה, אז שווה לעצור על התשובה: יזמים ישראלים כמעט תמיד משקיעים מעט מדי בשיווק.
נמוך מדי, לא גבוה מדי
"יזמים ישראלים בדרך כלל מתקצבים שיווק נמוך מדי ולא גבוה מדי", אמר לי דניאל. האינסטינקט הוא זהירות: לשמור על ה-burn נמוך, קודם להוכיח את המוצר, ולהתייחס לשיווק כאל הסעיף שקל לקצץ. בשוק שבו רוב המתחרים עושים בדיוק אותו דבר, הזהירות הזאת היא לא ביטחון. היא תקרה שאתם שמים לעצמכם.
כשמשהו עובד, שפכו עוד דלק
"ברגע שאתה מזהה משהו שבאמת עובד, זה בהחלט הזמן לשפוך עוד דלק למכונה הזאת." זה נשמע מובן מאליו, ובכל זאת רוב היזמים מהססים בדיוק שם. הם מצאו ערוץ שממיר, ובמקום להגדיל את התקציב במקום שעובד הם ממשיכים לפזר אותו על מגוון ערוצים. דניאל גם ציין ש-venture lending הוא כלי לגיטימי כשמשתמשים בו בתבונה: לא כסף חינם, אלא דרך לממן צמיחה שכבר הוכיחה את עצמה.
החצי שהיזמים מדלגים עליו
"יש אנשים צנועים מכדי לשתף את סיפורי ההצלחה שלהם, לצאת ולספר לעולם כמה טוב הלך להם", הוא אמר, וקשר את זה לתרבות שלמה שמלמדת שלא יפה להתרברב.
מהלך שיווקי טוב תופס תשומת לב פעם אחת. היזמים גובים את המחיאות כפיים ונותנים להן להתפוגג. תשומת לב שלא ממשיכים אותה יורדת לטמיון. הדוגמה הכי חדה שדיברנו עליה היא מהלך גרילה: סטארטאפ תשלומים ששלח בדואר מכשירי iPhone עם נגיסה בצד. המהלך הוא החצי הקל. לספר שהוא עבד זה החצי שכמעט כולם מדלגים עליו.
יש גבול אחד
ספרו על התוצאה, לא רק על המהלך השיווקי. אם תשימו את התקציב על מהלך שלא הביא כלום, פשוט תספרו לקהל גדול יותר שלא קרה כלום. הכלל פשוט: קודם להשיג את התוצאה (לדוגמה, גידול של X במכירות כתוצאה מפעילות Y), ואז לקדם אותה כדי שאף אחד לא יפספס אותה.
התיקון, בשלושה מהלכים
להפסיק לתקצב בחסר, לפי הסדר
- תקציב עד הוכחה תממנו שיווק עד הנקודה שבה אפשר לדעת מה עובד, לא רק עד הנקודה שבה זה זול.
- דלק כשזה עובד הרגע שבו משהו ממיר הוא הסימן להגדיל עליו, לא להישען אחורה.
- תפיצו את התוצאה תגידו את הניצחון הקונקרטי בקול, עם תקציב אמיתי, לפני כל הודעה לעיתונות.
שאלות ותשובות
כמה סטארטאפ צריך להשקיע בשיווק?
למה יזמים משקיעים מעט מדי בשיווק?
מה זה "לשפוך דלק על מה שעובד"?
להפיץ ניצחונות זה לא סתם התרברבות?
מקורות
לציטוט: אתגר שפיבק, "יזמים משקיעים מעט מדי בשיווק", shpivak.co.il, 2 בספטמבר 2026. https://shpivak.co.il/he/writing/founders-underinvest-in-marketing
הציטוטים המיוחסים לדניאל זיו (Principal, Glilot Capital Partners) לקוחים מהשיחה ב-Founders' Marketing Compass, ואינם דבריו של אתגר שפיבק.
הפרק הבא יגיע אליכם במייל. מייל אחד על כל פרק חדש של Founders' Marketing Compass: השיחה (באנגלית), חותמות זמן לפי נושא ועיקרי הדברים. בין פרק לפרק לא יגיע ממני כלום. להרשמה ב-Substack