אתגר שפיבק

מה אתגר שפיבק עושה

אתגר שפיבק הוא יועץ שיווק ו-GTM ליזמים בשלב Seed ו-Series A: הוא עובד איתם על מה שהחברה מוכרת ואיך היא יוצאת לשוק. העבודה היא שיחה קבועה כל שבוע עם היזם: ה-offering, איך מנסחים אותו, לאן הולך התקציב ומה הצעד הבא.

רוב החברות שהוא עובד איתן פועלות ב-Fintech, insurtech, B2B SaaS, AI או eCommerce, ורובן מוכרות לארה״ב ולאירופה בלי צוות שיושב שם. הוא עובד מקיבוץ יקום, בעברית ובאנגלית.

איך הוא עובד

מ-2024 הוא עובד עם יזמים מחוץ לחברה ולא כשכיר: שיחה קבועה אחת בשבוע, כל עוד זה מועיל. הוא עובד עם היזם ישירות ולא דרך מחלקת שיווק.

העבודה מתחילה מה-offering ולא מערוצים או תקציב, וכשהמוצר לא מוכן, הוא אומר את זה. הוא מכיר את העבודה הזאת מכל הצדדים: בסוכנות ואצל הלקוח, כ-VP וכיזם.

איך הוא הגיע לכאן

הוא התחיל כמפתח תוכנה. מ-2000 עד 2003 כתב קוד והוביל צוות פיתוח ביחידת מודיעין בחיל האוויר. סיים תואר ראשון במנהל עסקים בקריה האקדמית אונו ב-2008, ושם גם תואר שני ביזמות טכנולוגית ב-2010.

ב-2009 וב-2010 ניהל שיווק דיגיטלי בסוכנות D-Say Interactive, ובנה שם שני תחומי שירות שלא היו לה קודם.

מ-2015 עד 2017 היה VP Marketing ב-Neema, פינטק שמכר חשבונות והעברות כספים לחו״ל לעובדים זרים בישראל, בקטגוריה שבה החלופה הייתה בנק שהלקוח כבר בטח בו. הוא בנה מחדש את השיווק מהבסיס, החל מה-offering: מה Neema מכרה, למי זה היה מיועד ולמה שמישהו יעבור אליה.

ב-2018 היה ממייסדי Fixel וניהל אותה כמנכ״ל. Fixel דירגה את המבקרים באתר לפי ההתנהגות שלהם, כדי שמפרסמים יוכלו לפנות למבקרים שמגלים עניין, בלי third-party cookies. בין הלקוחות היו AutoTrader, Purple ו-Globo. החברה עברה את Techstars Atlanta ב-2018 ואת Plug and Play אחר כך.

Logiq רכשה את Fixel ב-2020. הוא נשאר עד 2023, שלוש שנים אחרי העסקה, וניהל את האינטגרציה של Fixel בתוך הרוכשת.

הוראה, כתיבה והפודקאסט

הוא מלמד בקריה האקדמית אונו מ-2011, והיום הוא ראש התמחות שם. לאורך אותן חמש עשרה שנה הוא גם יועץ הקריה עצמה על אסטרטגיה, פעילות שיווק וטכנולוגיה חדשה. הקריה האקדמית אונו היא המכללה הגדולה בישראל. הוא לימד גם באוניברסיטת תל אביב, באוניברסיטת רייכמן ובמכללת ספיר.

עם ירון אחר הוא כתב את הספר "שיווק (בעידן) דיגיטלי", שיצא ב-2016, הפך לרב-מכר ויצא כבר במהדורה שלישית. כתב חמישה מאמרים ל-PPC Hero. הוא מנטור ב-Techstars, ש-Fixel עברה ב-2018, ובמכון היצוא.

ב-2024 התחיל את Founders' Marketing Compass, פודקאסט שבו יזמים ומשקיעים מתארים איך הם עבדו מול אנשי השיווק שלהם: את מי גייסו, מה קיבלו ואיפה זה השתבש. 31 שיחות עד כה. המאמרים שנכתבו בעקבותיהן נמצאים במדור הכתיבה, גם בחלוקה לפי נושא, ומה שפורסם עליו במקומות אחרים מרוכז בעמוד אחד.